B2B企业怎样做营销推广？如何做好B2B企业获客营销？
2022-11-25 15:04:02
在B2B企业的网络营销过程中，能够密切关注两个重要方面，分别是获客引流和销售线索转化管理，做好这两个层面，才能做到聚合流量，兼顾引流+留存的效果。
B2B领域引流拓客
在B2B行业，用户主要想到的是百度、360、谷歌等搜索引擎，因为百度搜索聚集了大量的需求，因此要做好B2B搜索引擎是消费者引流的第一阵营。
B2B企业引流获客主要围绕以下几个方面：
关键词搜索分析
了解您的目标消费者搜索的关键词，定位客户搜索词，并加以解读与衍生
公司网站建设
企业网站建设方便搜索引擎搜索、管理和转化，适用于全站浏览统计分析
AI创作
根据用户现有的基本篇文章档内容，尽可能地生产成不同的内容形式，打造覆盖海量长尾词的内容矩阵
文章发布
合理的内容创建、发布及传播，将有价值的信息传递给消费者，进一步增加企业作为行业专家的形象
转化入口记录
可以根据群体统计解读用户的兴趣、地域、需求等
B2B公司销售线索转化管理
用户搜索词管理
记录客户搜索词，统计消费者搜索词，使用搜索引擎等信息
入口页跟踪统计
可以通过统计分析首次访问页面，来了解顾客的需求
访问页面总结
对网站中所有页面的访问量进行统计和解读，并根据访问排行了解顾客关注的问题
转化页总结
统计总结用户产生转化的页面
线索分配
管理者可以查看分配销售线索
汇云数智营销解决方案
汇云数智营销为B2B公司提供网络营销解决方案，帮助企业以非常低的成本打造长期网上获客系统，同时树立良好的企业品牌形象，汇云数智营销解决方案的主要优点有：
覆盖范围广
关注长尾、海量的用户关键字，详尽覆盖数万台电脑和手机搜索词
获取有利显示区域
占据Web平台上曝光率高的区域，争取让更多的潜在用户能够看到企业的内容，在网站中吸引用户进行咨询
线索转化
帮助提升企业网络营销的ROI
长期影响
一旦企业官网占据排名，营销效果好，保留时间长，使公司的产品与目标客户群的需求保持巨大的关联，以此来吸引顾客的兴趣
自有渠道
网站控制在自己手中，不依赖其他网站，为公司带来持续价值
需求洞悉
统计分析访客搜索词，跟踪顾客页面访问信息，发现新的商机
汇云数智营销服务流程
为企业提供行业与产品属性解读，置顶营销覆盖目标+营销型网站搭建+依托AI技术与长期积累的模型，生成海量原创内容+跟踪消费者搜索词、访问页面，了解营销动态
汇云数智营销服务常见问题
问：网站内容维护需要我们来处理吗？
答：不需要，我们都会按照制定的营销目标来规划网站内容，每天在你的网站上进行发布。
问：我需要在这里做什么？
答：您只需提交与业务相关的材料(文件、照片等)。
问：我可以查看客户的搜索行为吗？
答：可以的，我们系统可以具体记录和统计用户的搜索行为，并可以按时间段进行统计和排序。
问：网站有新消费者，我怎么才能知道？
答：我们的顾客转化路径功能详细记录了顾客转化过程，您可以了解顾客的搜索词、页面访问、页面转化等信息。
问：当有新线索时，如何告诉我？
答：当有新线索时，系统会自动使用短信或Email通知管理员。
