企业获客的几个阶段有哪些？
2023-04-10 08:00:00
对于B2B行业的起来来说，不可忽视网络获客方式，做好长期的网络营销工作，使企业更接近目标受众和顾客，可以给公司带来可观的效益。公司做网络营销的方式有很多，成本差异也大大，这里我们为大家介绍一种帮助B2B企业市场部降本增效的营销方案：
企业获客的几个阶段有哪些？
1、认识——解决方案筛选、访问潜在客户阶段：SEO、社交网络等技术手段来寻找目标客户，采取行业活动、传统宣传技巧等认识的方式来触达客户，一些渠道的投入量比较大，像活动策划、招标、展览会等，找到合适解决方案，往往需要进行大量的沟通交流，界定客户需求，排除其他商品，筛选出最佳解决方案。 2、收集——信息获取阶段：确定潜在客户后，收集客户信息，以便产生较强的吸引力，发送宣传材料、营销电话，与潜在客户进行会谈，收集有用的客户信息，例如：客户的购买力、需求等，也为后面的销售推销开展战略策划做准备。 3、咨询——建立信任阶段：客户背景与需求了解后，根据客户的需求和背景及公司的应对方案，展开各种咨询和技术的支持，以让客户感受到技术自信和信任感，建立长远的合作关系及忠实度。 4、推銷——给客户价值阶段：根据客户需求，推销价值服务，家政领域可以延伸到增值服务，如健康管理、体检服务等，给客户价值感。 5、竞争——竞争优势阶段：让客户真正确认购买点，把自身的优势，独特的技术、服务内容或/及优惠给客户表现出来，模拟未来可能的各种情况，真正让客户感受到竞争的优势，以及吴勇们全方位的专业服务能力，最终实现客户购买行为。 6、跟踪——信息管理及服务跟踪阶段：客户购买后，继续积极配合客户，信息管理，精准跟踪客户反馈，不断增进客户满意度，也可关注客户购买次数，以及当前购买的产品的服务的表现，有问题及时解决，即便客户投诉，及时反馈处理结果，为购买的客户提供服务确保服务质量。
汇云数智营销解决方案
汇云数智营销为B2B公司提供网络营销解决方案，以极低的成本帮助企业建立长期的互联网拓客系统，既能达到短期引流目标，同时保持长期的网站排名，持续性获取有价值的客户，汇云数智营销解决方案的主要优势有：
1、覆盖广
获取客户使用的搜索词，无数电脑和手机搜索词全面覆盖
2、占据高曝光率区域
让公司的产品和品牌排在搜索引擎结论的前列，来吸引、获取、聚集高匹配的顾客，从而获取转化机会
3、线索转化
协助完善企业网络营销ROI
4、长期影响
一旦企业官网占据排名，营销效果好，留存长，让企业向用户发送最有价值的内容
5、自有渠道
网站完全独立可控，不依附于其他平台，推动商业转化，为企业带来收益
6、需求洞悉
对访客搜索词进行统计总结，洞悉客户需求，帮助企业更好地做好营销工作，省下成本
汇云数智营销服务流程
提供行业分析+搭建企业营销网站+依托AI技术与长期积累的模型，生成海量原创内容+转化跟踪服务
汇云数智营销服务常见问题
问：怎么才能知道线索的来源？
答：系统全面记录了消费者的搜索词、入口页面、转化页面等详尽信息。
问：我这边需要做什么吗？
答：您只需要提供与业务相关的材料(文件、图片等)。
问：搜罗用户的销售线索后，如何通知我？
答：网站在搜罗到消费者线索后，会自动将线索内容通过邮件或短信的方式发送给管理员。
问：我怎么知道网站给我带来了用户？
答：您可以了解用户的搜索条件、页面访问和页面转化。
问：我怎么获取我业务和产品相关的关键词？
答：我们会根据提供的产品与服务信息扩展关键字。
问：你们和其他做搜索引擎快速排名的公司有什么区别？
答：不同的是，快排是短期的，而内容操作可持续流通的长期应用可以带来持续的长尾流量。
