b2b企业获客流程与方法有哪些？
2023-03-09 08:00:00
在B2B在网络营销过程中，可以重点关注2个重要方面，一是用户引流，二是线索管理，若能完成这两类工作，才能做到聚合流量，兼顾引流+留存的效果。
b2b企业获客流程与方法有哪些？
一、建立更加全面的客户资源： 1.扩大地域范围，综合利用网络、电话、展示会、贸易展示以及各大媒体及客户渠道，重点关注中小企业客户，不断开发新客户渠道; 2.完善客户档案，并充分利用电子商务技术，将客户档案以计算机存档的方式集成管理; 3.建立全面的客户网络，访问客户，定期向客户发布信息。 二、建立相应的组织支持体系： 1.专业销售团队，根据不同客户推出有针对性的推广方案，进行深入的拜访; 2。建立专业的行政后勤支持，全面负责业务管理事务，为业务的良好实施提供充分的支持; 3。积极开发渠道，利用网络进行定向推广与媒体报道，宣传业务优势、公司文化及形象，促进客户对产品用户的偏好认可; 4.定期举办企业活动与沙龙互动，活跃企业市场气氛，引起客户及潜在客户的关注; 5.加强外部渠道，发布产品优势及资讯，融合各大展会、招商会，推动企业品牌知名度及话题度的提升； 6.重视内部推广，强化产品宣传培训，提升内部对公司产品的认知，提高识别度及潜在客户忠诚度。 三、通过关键词营销抓住有效客户，让企业的品牌文化和宣传的理念深入人心： 1.使用关键词营销，运用SEO及SEM技术，合理制定标签页，优化网站在搜索引擎中排名; 2.定期进行产品网络宣传，实现企业形象及品牌推广，并整合不同网络宣传形式，统一进行企业宣传; 3.运用社会化媒体技术，拓展企业存在感，创建良好的在线品牌形象，建立真诚的商业关系; 4.注重客户体验，根据不同客户性格、需求提出有特色的服务内容和内容安排，建立用户信任感以及满意度； 5.加强投放效果，注重点击率及访问记录，通过投放用户行为数据，营造客户去向目标结果； 6.定期实施广告测试，及时改进投放策略、定向客户群体，以达到最佳营销效果。
汇云数智营销解决方案
汇云数智营销提供一站式的B2B企业网络营销解决方案，以十分低的成本帮助企业建立长期的线上拓客系统，满足客户检索行为的分散多样化趋势，汇云数智营销解决方案的主要好处有：
1、覆盖范围广
总结访问客户的搜索行为，无数搜索词详尽覆盖电脑和移动终端
2、获得有益显示区域
占据搜索引擎曝光率高的地区，让您的产品和服务有更大的展现率，在网站中吸引顾客进行咨询
3、线索转化
促进商业转型，为企业盈利
4、长期影响
企业网站一旦占据排名后，长期吸引自然流量，使公司的产品与目标人群的需求保持巨大的关联，以此来吸引顾客的兴趣
5、自有渠道
网站完全单独可控，不依赖于其他平台，能够连续吸引用户购买
6、需求洞悉
访客搜索词统计解读，洞悉顾客需求，帮助企业更好的做好营销工作，降本增效
汇云数智营销服务流程
提供企业所在行业解读+企业网站搭建+内容生成与维护+转化追踪服务
汇云数智营销服务常见问题
问：我怎么获取我业务和产品相关的关键词？
答：您只需要提供产品名称，我们将扩展关键字。
问：消费者是通过什么方式转化的？
答：顾客转化可以通过两种方式完成，一种是在线提交需求表，另一种是拨打业务咨询电话。
问：如何知道网站是否有带来消费者？
答：我们的消费者转化路径完全记录了用户转化过程，您可以了解客户的搜索条件、页面访问、页面转化等信息。
问：我们是否需要安排人员维护网站内容？
答：不需要，我们每天根据我们的营销目标在你的网站上策划、撰写和发布内容。
问：我能看到顾客的检索行为吗？
答：是的，我们的系统可以详细记录和统计客户的检索行为，并根据时间段进行统计和排列。
问：我能自己更新文章么？
答：可以的，网站的信息内容可以自有更新和修改。
问：我们怎么知道线索来自哪里？
答：系统具体记录提交线索顾客的搜索关键词、受访页面等信息。
